قیمت‌گذاری بر روی محصولات دست‌ساز؛ کاری که چندان آسان نیست

قیمت گذاری برای کارهای هنری

قیمت‌گذاری بر روی محصولات دست‌ساز؛ کاری که چندان آسان نیست

اگر حوصله و فرصت دارید، می‌خواهم از یکی از دل‌نوشته های مداد رنگی گونه‌ام بر‌ای‌تان حرف بزنم.

زمانی که تصمیم گرفتم درست کردن کاردستی‌هایم را از یک سرگرمی به چیزی شبیه یک کسب و کار هنری تبدیل کنم؛

[شاید دوست داشته باشید، بعدا این مطلب مرتبط با این موضوع را هم بخوانید: ۱۲ نکته کوچک، برای تبدیل سرگرمی هنری به کسب‌ و‌کار خانگی]

سخت‌ترین قسمت آن، می‌دانید کجا بود؟ (و البته همچنان هم هست) :

قیمت‌ گذاری

اگر در تولید و فروش کارهای دستی، دستی بر آتش داشته باشید؛

به احتمال زیاد حرف مرا تصدیق می‌کنید که قیمت گذاری بر روی محصولات دست‌ساز، کار راحتی نیست.

برای قیمت گذاشتن بر روی کارهای دستی، نه تنها باید مواردی مثل هزینه‌ی مواد و وسایل و ابزاری که برای ساخت آنها مورد استفاده قرار می‌گیرد،

بعلاوه‌ی وقت و زمان و انرژی که صرف درست کردن آنها می شود را در نظر بگیریم،

بلکه همچنین باید قیمتی بر روی آن تعیین شود که مشتریان، آن را بخرند.

تازه، به این مسائل، افزایش همیشگی قیمت‌ها – به خصوص در این روزهای بازار – را هم اضافه کنید که قیمت مواد و وسایلی که برای درست کردن کاردستی‌ها می‌خریم ثابت نیستند و هر بار با افزایش قیمت آنها مواجه می‌شویم.

گاهی اوقات، هزینه‌ای که با در نظر گرفتن تمامی عوامل، برای ساخت یک کاردستی تمام می شود با قیمت‌ای که از نظر مردم قابل پذیرش باشد، زیاد همخوانی ندارد.

حالا سوالی که در اینجا پیش می‌آید، این است:

روش درست قیمت گذاری بر روی محصولات دست ساز و کاردستی های‌مان چیست؟

من در این زمینه کمی تحقیق کردم و یک فرمول ساده برای این کار پیدا کردم.

(که البته علمی یا دقیق بودن این فرمول را نمیدانم و تایید نمی کنم، اما فکر می‌کنم شاید بتواند تا حدودی در این زمینه کمک‌کننده باشد.)

گفته می‌شود (+) که بسیاری از سازندگان محصولات دستی، برای تعیین قیمت برروی کارهای‌شان از فرمولی مانند فرمول زیر استفاده می‌کنند:

مواد و ابزار + زمان = هزینه

هزینه * ۲ = قیمت عمده فروشی

قیمت عمده فروشی * ۲ = قیمت خرده فروشی

با توجه به این فرمول و با مقایسه‌ی کارهای تقریبا مشابه،

من متوجه شدم که از ابتدا، قیمت کاردستی‌هایم را احتمالاً پایین‌تر از آنچه باید در نظر گرفته، و تعیین کرده بودم.

خوب، حالا مثلاْ اگر بخواهم با استفاده از این فرمول، قیمت این کاردستی‌ام:

جامدادی چوبی رومیزی رنگارنگ

را به عنوان نمونه محاسبه کنم – البته با رعایت انصاف – تقریبا باید اینطور حساب کنم:

۱۰۰۰۰ (قیمت مواد و ابزار به صورت تقریبی – در این لحظه) + ۵۰۰۰ (قیمت زمان و وقت و انرژی و دقتی که صرف آن شده به صورت تقریبی – راستی کم نیست؟ شاید باید بیشتر حساب کنم 🙂 ) = ۱۵۰۰۰

۱۵۰۰۰ * ۲ = ۳۰۰۰۰

۳۰۰۰۰ * ۲ = ۶۰۰۰۰ تومان

یعنی با این فرمول، که به گفته‌ی نویسنده‌ی آن مطلب (+) (که البته ایده‌ی خوبی برای این نوشتن این دل‌نوشته هم به من داد)،

بسیاری از سازندگان محصولات دستی، برای تعیین قیمت برروی کارهایشان، از آن استفاده می‌کنند؛

قیمت تمام شده‌ی این جامدادی، تقریباْ ۶۰۰۰۰ تومان می‌باشد.

(باور کنید با همین فرمول هم محاسبه قیمت برایم مشکل است.

مثلا با خودم می گویم: خوب یعنی قیمت مواد و ابزاری که برای این کاردستی به کار رفته حالادقیقا می شود ۱۰۰۰۰ تومان؟ یا قیمت زمان و انرژی که صرف درست کردن آن شده را باید واقعاً حالا چقدر حساب کنم. که من همینطوری ۵۰۰۰ تومان تخمین زدم!)

اما خوب، من فکر می‌کنم که ۶۰۰۰۰ تومان هم برای یک جامدادی چوبی زیاد باشد و هم برای کسی که دوست دارد آن را داشته باشد یا به کسی هدیه بدهد، احتمالاً خریدش با این قیمت، خیلی راحت نباشد.

به خصوص که متاسفانه قیمت ارسال پستی هم به ناچار به آن اضافه خواهد شد. (که من البته قیمت بسته بندی و همچنین جعبه‌ یا کارتون پستی را هم نادیده گرفته‌ام و به قیمت محصول اضافه نمی‌کنم)

راستش چند روز پیش هم، با مادرم به یکی از این نمایشگاه های دوست داشتنی محصولات دست ساز رفته بودیم.

آنجا در یکی از غرفه ها، دخترخانمی چند نوع زیورآلات که با هنر کوییلینگ درست شده‌اند را می‌فروخت.

برای اینکه دید بهتری نسبت به قیمت این نوع دست سازه – که خودم هم انواع دیگری از آنهارا درست می‌کنم و شاید توی فروشگاه مداد رنگی آنها را دیده‌اید – به دست بیاورم قیمت یکی از دو تا از کارهایش را از او پرسیدم.

در کمال ناباوری، شنیدم:

قیمت یک گوشواره‌ی بسیار ساده که فقط از سه گلبرگ ساده درست شده بود = ۱۸۰۰۰ تومان

با تمام حرف‌هایی که برایتان زدم،

نتیجه‌ای که برای خودم و قیمت گذاری بر روی کارهایم گرفتم، این بود که:

برای قیمت‌گذاری بر روی کاردستی‌هایم که در فروشگاه مداد رنگی به معرض نمایش و فروش می‌گذارم، بهتر است بیایم ابتدا از فرمول بالا استفاده کنم و سپس، مقداری آن را پایین بیاورم. اما نه خیلی کم.

چون می‌دانم که با دقت و توجه زیادی کاردستی‌هایی که دوستان و مشتریان عزیز مداد رنگی سفارش می‌دهند را درست می‌کنم؛

و همچنین سعی می‌کنم که در انتخاب و استفاده از مواد و وسایل مورد نیاز و همچنین در فرایند درست کردن آنها، وسواس و دقت و توجه و سلیقه‌ی زیادی به خرج بدهم و بکوشم تا کارهایم از بیشترین میزان کیفیت و زیبایی برخوردار باشند.

ضمن اینکه، فکر می‌کنم یک موضوع هم باعث خوشحالی و دلگرمی بیشتر و همیشگی من خواهد بود؛ (که البته تاکنون هم همینطور بوده است و امیدوارم ادامه یابد)

اینکه؛ برای دوباره درست کردن هر یک از کاردستی‌هایم بدانم که تنها، افرادی این کارها را خواهند خواست و سفارش خواهند داد و خواهند خرید که واقعاً ارز‌ش‌شان را – مستقل از قیمت – می‌دانند و درک می‌کنند،

و حاضرند برای خرید و داشتن آنها برای خودشان یا هدیه دادن آنها به دیگران، به اندازه‌ای که لازم است خرج کنند و هزینه کنند.

درباره نویسنده

شهرزاد

مداد رنگی، جایی است برای آشنایی با دست‌سازه‌های زیبا و دوست‌داشتنیِ هنری، روش ساخت آنها، و همچنین برخی هنرمندانی که این کارهای زیبا را خلق می‌کنند. درضمن، شاید برای هدیه به خودتان یا به آنها که دوست‌شان دارید؛ بتوانید در فروشگاه مداد رنگی هم، کاردستی دلخواه‌تان را پیدا کنید.

نوشته‌های مرتبط

12 نکته برای کسب و کار خانگی

۱۲ نکته کوچک، برای تبدیل سرگرمی هنری به کسب‌ و‌کار خانگی

قبلاْ در این مورد صحبت کرده بودیم که آیا می‌توان بدون...

تعریف موفقیت در کارهای هنری

تعریف موفقیت از نظر شما چیست؟

تعریف موفقیت چیست؟ تا به حال به موفقیت در مسیر...

طرح عملی کسب و کار هنری

برای موفقیت در کسب و کار هنری خود، طرح عملی دارید؟

اگر اهداف‌تان را مشخص کرده‌اید و به برنامه ریزی برای...

سبد خرید محصول با موفقیت حذف شد. بازگردانی محصول
  • هیچ محصولی در سبد وجود ندارد.